 |  36倍売れた! 仕組み思考術(ライブドアパブリッシング) 田中正博  souiunogaii評価  |
内容紹介
仕組み脳をつくる！
「心の法則」を知ればラクに売れる。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛！ 著者、田中氏が営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた結論は、「『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。本書では、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を紹介し、その理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説。
著者の田中正博氏は、保険代理店のオーナー。
本書は、彼が考案し実践している、電話とDMを使った営業テクニックを解説した本です。ゼロからスタートして営業益1億円を達成するまで成功した彼が、今持っているノウハウを余すところなく全てを語っている、そんな感じだ。
彼がしきりに主張しているのが、
「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」
というもの。
これは実際に本書を読んでどんなものか理解してもらう他はないと思うが、なるほどと思う点が多い。
本当に良くできている。
前半の文章は、かなりもったいぶった書き方で、「さっさと答えを教えてくれ」とイライラした気持ちになる内容になってしまっていて、この部分は必要なのか？、とも思えてしまうほどだが、そこをじっくり我慢して先を読んでいくと、後半は本当に役に立ちそうな、参考になることがたくさん書いてある。
紹介されているのは、保険代理店のセールスのノウハウ・テクニックなんだけれど、これはもう何の分野にも応用して使えそうな感じがする。
実例・図表をふんだんに交えての解説なので非常に分かりやすく納得できる。
田中氏はビジネス書を非常にたくさん読んでいる読書家らしく、本書の中でもおススメ本が何冊も紹介されています。
これを読むのも面白いです。
とにかく、参考になることがぎっしり詰まった、ためになる一冊でした。
タナカマサヒロオフィシャルサイト StaySelling.com 『36倍売れた！仕組み思考術』特設ページ ：ライブドアパブリッシング
36倍売れた! 仕組み思考術
- 田中 正博
- ライブドアパブリッシング
- 1680円
書評/ビジネス
